奇葩的江水平装修模式 

江水平装修

奇葩的江水平装修模式
以前的我，就像一个老农，守护着自己这一亩三分地，浇水，治虫，施肥，收割，从来也没想过我这个装修模式和别人有什么不同；后来，我的模式被媒体报道后，有风险投资人来找我，并且要给我几百万，而且还只是第一笔，后边据说还可以白拿好几千万；这时我才觉得这个模式要好好理一理了，不然我自己的东西还不如人家理解的透彻，那真是笑话了。

不理不知道，一理真吓了一跳，丝毫没夸张，当我意识到自己的模式有那么多特点时候，确实很惊讶。


就拿先施工后付款来说吧，我觉得这没啥啊，虽然能取得业主的信任，但很多公司也都这么做啊；所以一直想不明白；还有工人给我交提点这件事，当初我这么做是因为实在跑不起了，收款步骤太琐碎，只好把步骤反过来，好像也没什么，所以一直想不通。


有一次我的投资人过来做尽职调查，跟我聊起业务模式来，我把我的模式仔细说给他，并谈了我的困惑，投资人一番话打通了我的奇经八脉。


我的投资人叫麦涛，跟雷军一起投资了我有外卖，跟薛蛮子是投资搭档，手里投的案子规模在百亿以上的估值，视角非常独特，是手游行业投资第一人。


麦涛说，你的先施工后付款跟别的公司不同，别的公司后付款是付给公司或者项目经理，对工人来说没屌用；而江水平模式的后付款是直接付给工人的，不但能让业主产生信任，还能对工人有个约束，因为工人以前都是跟项目经理拿钱，那么工人就会对项目经理的话在意，对客户的话不当耳边风；现在反过来了，他们要在业主手里拿钱，就必须对业主态度好点，不然给钱时候就不会痛快，几次亏吃过，大部分人都会老老实实对待业主；还有，如果是对项目经理负责，工人能糊弄就糊弄，都是同村或者附近人，也不怕拿不到钱，反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。


但跟业主直接拿钱就不一样了，态度不好的话，钱真的很难拿，态度好了，服务周到了，业主一高兴，给钱就痛快；还有，以前的工人没动力把活做细，在江水平模式下，不做细不行，因为业主虽然不懂工艺，但因为只验收自己家，有的是闲工夫来验收，只差拿显微镜了，细节不好，结不了帐。


所以江水平的先施工后付款，跟其他公司根本不在一个档次，只有江水平模式下的工人，手艺和服务态度才会越来越好。


麦涛谈完这个观点后我回忆起我工人状况，太贴切了；可以说百分之九十的工人在刚开始跟着我时候，都是带着外边的游击习气的，经常返工，经常被业主扣钱，大概一年左右时间，他们就成熟了，就经常被业主点名要了；比如油漆吴春，刚跟我干的时候，说是从一个大公司过来的，那活干的狗啃的一样，我就跟他哥哥说，大公司出来的工人就这样啊，连最基本的要求都达不到啊；可几年过去了，现在的吴春，俨然是位明星师傅，可以伺候那些最讲究的大学教授；看来是江水平模式有锻造人的功能啊。


还有就是工人给老板开工资这件事，貌似跟业主没半毛钱关系，麦涛说，你想的太简单了，实际上工人来自农村，你用最严厉的管理制度都不一定管的住他们，顶多人家来一句，老子不干了，外边需要手艺人的地方多呢；但所有的公司工资基本都年底发，甚至年底也不发，而江水平模式下的工人干完活就拿钱，顶多一处活干个十来天吧，现钱到手了，这个力量可是非常大的，就这一点，你可以留住很多好手艺的工人；另外你这个模式老板和工人之间没任何扒皮环节，工人操心多点，但赚的多，所以自然珍惜，就会长期跟你干，就会自动维护公司名声。


这么一说，我想起来了，我这里的工人最早的已经跟我九年了，那些被我开除的工人，三番五次要求再回来，甚至可以交一万两万的押金；有几位老师傅，因为各种原因走掉后，又是托人跟我说清又是摆酒请客，要求回到队伍里来；有的老工人以前态度不好，被业主老投诉，被我开除后，在外混一年，实在觉得不如我这好，请客送礼又进来后，老实的判若两人。


麦涛说，有办法留住老工人的公司才是能得到长远发展的公司，装修是个很繁琐的事情，经验特重要，细节特重要，光上下工种衔接就存在成千上百的经验，如果是新手，很难把握，只有工人稳定，老工人多，做出的活才漂亮，才不会有隐患。


哈，说到这我很骄傲，我这里的工人恰恰经验丰富，我们有个工人微信群，每个工人出现的失误都会发群里，大家都记住了；我从业三十年的一点一滴也都会在培训会议上不厌其烦的给工人讲，不信你们可以观察，我们的工人进场所问所做，跟其他公司是有很大区别的，很多公司进来就干，我们工人是要做一些笨不属于他们责任的测量的，比如厨卫是不是方正，比如窗户是不是正的；我们做卫生间的时候，连过门石下边都用堵漏王掩盖一遍，防止卫生间有水流到客厅地板下；我们强迫水电上顶；别的公司哪里管这些，只顾埋头干，即便有点经验，那也是师傅个人的，随着工人流动，早就带走了，装饰公司强调的是设计和营销，哪里顾的上经验细节。
我的投资人跟我分析的是大方面，其实我自己也知道我跟别公司几处不一样的地方；首先我愿意把经验细节写出来发表在论坛，业主感兴趣可以在这个版仔细看，很多；别的公司也发，但基本都是设计为主，大多数都是从别处抄袭照搬的，而不是像我这样自己写并且是从实践里总结的；还有我经常写一些怎样避免超支，怎样识别工人乱收费的文章，直接发自己平台给自己的业主看，我敢说没任何装饰公司肯这样做的，我却愿意，这就是我跟他们的不一样。


我有着这样那样的小毛病，但有一点大家都可以体会的到，我们团队真的在认真做，非常用心的在做，希望业主们可以感知到我们的用心。

【江水平装修队】国内唯一全国连锁品牌装修队，先装修后付款，互联网透明O2O服务！

首家获得天使投资的家装施工队品牌！这些都不是一朝一夕，而是10年戎马积累而至…

宿迁江水平装修队咨询QQ316764914

松鼠

现在装修都是夫妻搭档多

评媒传媒

江水平装修

松鼠 发表于 2016-3-16 14:27
现在装修都是夫妻搭档多

有生活经验才能配得上给别人提供舒适的装修不是吗