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[小城大事] 刘强东: 让农民打“白条”买种子化肥农药

发表于 2015-1-7 22:41:50 来自手机 |阅读模式
  让农民打“白条”买种子化肥农药

第二个产品是京东白条。对于那些不喜欢在网上支付,也觉得每次收货的时候刷卡签字很麻烦的客户,京东白条实现了集中还款。比如每个月购物八次,但是只要每个月还一次,不需要付八次钱,就可以使用京东白条,说白了就是先消费后付款。

京东白条是什么?我们不需要预先你叫什么,你的身份证号,也不需要线下面签合同,我们只是通过大数据分析就能够决定你这个人的信任额度。目前,我们有100多万用户拿到了最高1.5万的授信额度,在额度之内不需要先付钱,就可以先购买。那额度快用完的时候一次付款。前三十天免利息,还可以绑定信用卡,白条到期后可以用信用卡付款。现在月光族想买iPhone 6,可以先用京东白条买了,领工资再还上,也可以分期付款,也可以最多24个月还款,分期手续费为0.5%,比银行费率还便宜很多。

我们发现学生是一个特定的人群,这是一个很大的市场。我们希望能帮助上百万的学生获得京东白条的授信服务。而且比较有意思的是,大学生使用了京东白条之后,电子产品同比没有大幅度增加,而相反书籍竟然增加了很多。



一个最大的特定群体,就是农村群体。就我知道的苏北农村到今天为止几乎90%以上家庭都借过高利贷。农村家里有比较好关系的,可能拿到3分利,绝大部分是4分利,甚至5分利,5分利相当于年利息60%。

针对农村市场,我们也会设计相对应的白条,核心的是什么?我没有办法借钱给你拿现金回家,但是我们发现农民借钱最主要的原因是什么?首先是结婚、生孩子、盖新房子和播种、春耕、秋耕的时候,所以要随着产品下去。家里没有钱了、缺钱的时候,种子、化肥农药不要钱,可以打白条。粮食收割完之后还回来,利率比村里的利率低很多,我们不需要担保、按手指印,也不到你家里去,还是根据你的消费,其实我都知道你家里有多少亩地,甚至我都知道你家里种地大概赚多少钱,也知道多少口人,可以通过区域迅速知道人均平均面积是多少。其实可以知道很多东西,还是通过大数据,通过自营商品、物流服务向农民提供种子、化肥、农药。比如孩子结婚了,需要买冰箱、洗衣机,可以到京东打白条,不要去借高利贷。等儿子把儿媳妇娶回来好好种地,等赚钱了再还。

这么多年以来,我们从来没有离开这个行业,虽然做了新的东西,但是京东从来不去做多元化。比如金融跟电商本质上是一样的,都是为老百姓提供生活服务的,别的都不做。

京东“众筹”太火了

最近两年智能硬件产品非常火,做智能硬件往往都是谁?有很多都是刚刚毕业的大学生,他们有很好的idea,技术也没有问题。产品的成品都做出来了,样子都做出来了。可是这帮人缺什么?缺资金。因为他们是做传统硬件的,很多人不愿意投,觉得不够性感,不是互联网企业。



拿钱比较难,借钱也不太容易。去年京东做了一个金融众筹的产品出来,为新创的小微企业,往往有的企业最多五个人,我们是帮客户做了现场的考核,对产品、供应链一切做了调研。我们是做担保的,所以做了产品众筹出来。

说白了,去年一年有几千万、上亿的消费用户,有很大的流量平台,告诉大家有这样的东西哪儿好,你可以提前付费,比如提前几周把钱付了,得到的好处是便宜,把钱交给创业者,他们赶紧去生产。这样消费者开心了,得到了最新、最时尚的产品,而大量的小微企业得到钱了。

我们众筹平台上线几个月,占了中国众筹里面60%的市场份额,单一项目过千万的都已经过五个了。一千万是什么概念?一千万相当于一个中小企业了。他有了一千万可以把产品全部生产出来,没有问题,而且还有利润。有了利润就可以研发,然后再可以做众筹,几次之后有了滚动利润,就可以注册成立公司,之后就可以提高自己的利润。

股权众筹:屌丝一夜变土豪
一千万什么概念?你拿一千万人民币找任何天使投资人,至少要为此付出30%的股权代价才能拿到投资。但是通过京东产品众筹的平台,几乎一分钱成本都没有,零成本就可以拿到一千万、一百万,至少一单拿到20多万。

当然这些还不够,我们发现众筹里面有股权众筹。现在不少股权众筹都是骗子,经常看到新闻报道,骗了50万跑了,不做注册,也不做公司了,没有了。我们经过一年的调研,也跟监管层不断创新,今年会上线。

 楼主| 发表于 2015-1-7 22:43:12 来自手机
成功就是神话
发表于 2015-1-13 20:28:43
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