让农民打“白条”买种子化肥农药
第二个产品是京东白条。对于那些不喜欢在网上支付，也觉得每次收货的时候刷卡签字很麻烦的客户，京东白条实现了集中还款。比如每个月购物八次，但是只要每个月还一次，不需要付八次钱，就可以使用京东白条，说白了就是先消费后付款。
京东白条是什么？我们不需要预先你叫什么，你的身份证号，也不需要线下面签合同，我们只是通过大数据分析就能够决定你这个人的信任额度。目前，我们有100多万用户拿到了最高1.5万的授信额度，在额度之内不需要先付钱，就可以先购买。那额度快用完的时候一次付款。前三十天免利息，还可以绑定信用卡，白条到期后可以用信用卡付款。现在月光族想买iPhone 6，可以先用京东白条买了，领工资再还上，也可以分期付款，也可以最多24个月还款，分期手续费为0.5%,比银行费率还便宜很多。
我们发现学生是一个特定的人群，这是一个很大的市场。我们希望能帮助上百万的学生获得京东白条的授信服务。而且比较有意思的是，大学生使用了京东白条之后，电子产品同比没有大幅度增加，而相反书籍竟然增加了很多。
一个最大的特定群体，就是农村群体。就我知道的苏北农村到今天为止几乎90%以上家庭都借过高利贷。农村家里有比较好关系的，可能拿到3分利，绝大部分是4分利，甚至5分利，5分利相当于年利息60%。
针对农村市场，我们也会设计相对应的白条，核心的是什么？我没有办法借钱给你拿现金回家，但是我们发现农民借钱最主要的原因是什么？首先是结婚、生孩子、盖新房子和播种、春耕、秋耕的时候，所以要随着产品下去。家里没有钱了、缺钱的时候，种子、化肥农药不要钱，可以打白条。粮食收割完之后还回来，利率比村里的利率低很多，我们不需要担保、按手指印，也不到你家里去，还是根据你的消费，其实我都知道你家里有多少亩地，甚至我都知道你家里种地大概赚多少钱，也知道多少口人，可以通过区域迅速知道人均平均面积是多少。其实可以知道很多东西，还是通过大数据，通过自营商品、物流服务向农民提供种子、化肥、农药。比如孩子结婚了，需要买冰箱、洗衣机，可以到京东打白条，不要去借高利贷。等儿子把儿媳妇娶回来好好种地，等赚钱了再还。
这么多年以来，我们从来没有离开这个行业，虽然做了新的东西，但是京东从来不去做多元化。比如金融跟电商本质上是一样的，都是为老百姓提供生活服务的，别的都不做。
京东“众筹”太火了
最近两年智能硬件产品非常火，做智能硬件往往都是谁？有很多都是刚刚毕业的大学生，他们有很好的idea，技术也没有问题。产品的成品都做出来了，样子都做出来了。可是这帮人缺什么？缺资金。因为他们是做传统硬件的，很多人不愿意投，觉得不够性感，不是互联网企业。
拿钱比较难，借钱也不太容易。去年京东做了一个金融众筹的产品出来，为新创的小微企业，往往有的企业最多五个人，我们是帮客户做了现场的考核，对产品、供应链一切做了调研。我们是做担保的，所以做了产品众筹出来。
说白了，去年一年有几千万、上亿的消费用户，有很大的流量平台，告诉大家有这样的东西哪儿好，你可以提前付费，比如提前几周把钱付了，得到的好处是便宜，把钱交给创业者，他们赶紧去生产。这样消费者开心了，得到了最新、最时尚的产品，而大量的小微企业得到钱了。
我们众筹平台上线几个月，占了中国众筹里面60%的市场份额，单一项目过千万的都已经过五个了。一千万是什么概念？一千万相当于一个中小企业了。他有了一千万可以把产品全部生产出来，没有问题，而且还有利润。有了利润就可以研发，然后再可以做众筹，几次之后有了滚动利润，就可以注册成立公司，之后就可以提高自己的利润。
股权众筹：屌丝一夜变土豪
一千万什么概念？你拿一千万人民币找任何天使投资人，至少要为此付出30%的股权代价才能拿到投资。但是通过京东产品众筹的平台，几乎一分钱成本都没有，零成本就可以拿到一千万、一百万，至少一单拿到20多万。
当然这些还不够，我们发现众筹里面有股权众筹。现在不少股权众筹都是骗子，经常看到新闻报道，骗了50万跑了，不做注册，也不做公司了，没有了。我们经过一年的调研，也跟监管层不断创新，今年会上线。
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公安网备
发表于 2015-1-7 22:41:50
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